Pokud se ještě stále ptáte proč právě SySale, máme pro Vás malý test.
Otázky z oblasti řízení prodejního týmu
• Kolik času věnuje manažer prodejního týmu řízení prodejců
• Jaké konkrétní aktivity udělal směrem k jednotlivým prodejcům
• Jaké byly zadané úkoly a jak byly plněny
• Jak manažer prodejního týmu pracuje s prodejci, kterým se nedaří
• Jak manažer plánuje a řídí rozvoj prodejního týmu
Otázky z oblasti práce prodejců
• Kolik má prodejce (tým) kupujících zákazníků
• Kolik má prodejce (tým) potencionálních zákazníků
• Kolik máme zákazníků v jednotlivých segmentech vašeho podnikání
• Jaký má každý zákazník nákupní potenciál (kolik by mohl kupovat)
• Jak využíváme (na kolik %) nákupní potenciál vašich zákazníků
• Máme přehled o tom co plánují kupovat naši zákazníci v dohledné době
• Jaké můžeme očekávat prodeje – kvalifikovaný odhad na základě konkrétních dat
• Jakou máme úspěšnost obchodních případů
• Kolik zákazníků nemělo žádný kontakt s prodejcem půl roku a déle
• Kolik procent aktivit věnujeme budování vztahů
• Jaký je podíl opakovaných prodejů na celkových výsledcích
Otázky z řízení projektů a zakázek
• Kolik, u vás ve firmě, v současnosti běží projektů (zakázek)
• Kolik projektů a zakázek končí v požadovaném termínu
• Kolik projektů a zakázek končí v požadovaném rozpočtu
• Kolik projektů a zakázek končí v požadované kvalitě
• Mám přehled o využití zdrojů pro realizaci projektů a zakázek (lidi, pracovní týmy, stroje a zařízení)
• Mám přehled o toku peněz při projektech a zakázkách v čase
• Mám nástroj pro rychlé, konečné vyhodnocení projektu